2014年度版 B2B SaaSビジネスに携わる人が読むべき３つのブログ
B2B SaaSビジネスを経営している人に必須のブログを紹介します。
その1: SaaStr
まず紹介するのはシリコンバレーのSaaSの会社のファウンダーのバイブルと化してきたブログ、SaaStrです。企業向けの電子署名SaaS「EchoSign」のFounder、Jason Lemkinのブログです。EchoSignは2004年に創業、2011年にAdobeに買収されましたがその後もビジネス自体は伸びており、2014年のARRは164万ドルとなっています。自分でゼロからSaaSビジネスを起こしたからこそ書けるエントリがいくつも有ります。
紹介するだけだと面白く無いので個人的に好きなエントリをいくつか。
From Initial Traction to Initial Scale (~$10M in ARR): The Hardest Phase. But — The Cavalry is Coming.
年間売上1〜2億になり最初のトラクションを得たところから、年間売上10億に行くまでは一番大変な時期とし、その間に何をするべきかの現実的なアドバイスがのっています。
How My VP, Sales Doubled Our Sales in 90 Days. And No, It Wasn’t Magic.
EchoSignに入ったVP of Selesが、入って90日間で売上を劇的に伸ばすまで、なにをやったかの紹介です。
The 48 Types of VP Sales. Make Deadly Sure You Hire the Right One.
VP of Salesのタイプは48種類あるとし、適切なタイミングで適切な人材を雇う必要があるという記事です。“Mr. Make-it-Repeatable”、マジでユニコーンです。乗り越えて参りましょう。
How Cheap a Product Can You Have And Still Have Salespeople?
プロダクトがどのぐらいの価格レンジで有れば、セールスマンを雇うのに値するのか？実際の計算をしています。
とりあえず
SaaS企業を経営しているのであれば全エントリ読んでおいても良いのではないでしょうか。
その2: David Skok’s Blog
Matrix VenturesのパートナーDavid Skokのブログです。
こちらも個人的に好きなエントリをいくつか紹介します。
SaaS Metrics 2.0 – A Guide to Measuring and Improving what Matters
SaaSビジネスを測る上での重要なメトリクスを紹介してくれています。MRR, ARR, LTV, CAC, LTV:CAC, Net New MRR, Churn, Negative Churn, etcといったメトリクスは投資家などにも必ず聞かれます。知らないではすまされないでしょう。僕はこのエントリで勉強して知っているふりをしています。
Lessons from Leaders: How JBoss did it
JBoss、そう、RedHatのJavaアプリケーション・サーバーです。David SkokはJBossがRedHatに買収される前の投資家だったのですが、そこでどうやってリードや案件を増やしたかのストーリーが語られています。初めて読んだ時は、ここまでシステム化するのかと衝撃を受けました。
2014 Pacific Crest SaaS Survey – Part 1
最近のエントリですが、自社のメトリクスを他のSaaS企業と比較できてニヤニヤできます。
その3: Tomasz Tunguz’s Blog
Redpoint VentureのパートナーTomasz Tunguzのブログです。
SaaSの他にも様々なトピックをカバーしていますが、個人的には企業がIPO時に提出するS1を分析したエントリ群が非常に参考になります。
まとめ
SaaSビジネスは基本的にはお客さんから信頼を地道に稼いで伸ばしていくビジネスで、根気と粘りが重要です。また毎月の売上と成長曲線の予測が比較的立てやすいため、サイエンスの部分もあり、その部分は非常に楽しいです。本エントリが何かの役に立てばと思います。
Kazuki Ohta (or Ota)
Co-Founder & CEO
I’m a Japanese entrepreneur with the heart of computer science. My Japanese name is 太田 一樹.